【売上結果公開】
単価11万円の商品販売って異常値？
田中佑介です。
店販商品の売上は
利益を増やす重要な収益源です。
それはよくわかっているつもりですが、正直なところ私は店販商品を売ることが苦手です。
無理な店販営業がきっかけで、お店を変えたというお客様側の話もよく聞きます。
一方で、店販は技術売上と比べて利益率が高く、サロンの収益に直結する重要な要素でもあります。
でも私は
「商品を勧めるのが気まずい…」
「断られるのが怖い…」
「失客したらどうしよう…」
そういったことが理由なくせに
「商品が売れなくても技術だけで売上を増やせれば良いだろ」
「そのほうが格好良い」
「そしたら店販商品も勝手に売れるでしょ」
そんなことを言っているというか
経営者になって10年経った今でも
そう信じている技術至上主義
自分の施術で完成したヘアスタイル
自分のシャンプー
自分の接客
など
とにかく今その瞬間のお客さんの
評価に一喜一憂する
超技術＆現場リアル主義の人間です。
それだけを突き通せれば本当に良いのにと思っています。
でも
客数が無い
売上が無い
もう後も無い
「今日の売上をもっと増やさないとヤバい」
「目の前にいるお客様のお会計額を増やしたい」
当時の私はこの状況で
技術を喜んでもらえるのが嬉しいみたいな
悠長なことを言っていられるわけもなく
客数が少なすぎる中売上をもっと増やす
得られる現金を増やす
それを叶えるのは
店販商品の売上を増やすことしかありませんでした。
でも苦手なので売れない・・・
不良在庫を増やすだけになりかねない…
これが強烈かつ大きな問題と不安でした
そこで出会ったのが
「ゼロリスク・セールスレス攻めの売上構築」
これが本当にすごくて、何がすごいかは色々なのですがまずは結果を公開します。
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上記はスタッフ2名の時に27500円の商品が10個売れた商品結果です。
下記は11万円と7万円の商品が売れた売上結果です。
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下記はリリースしたてのシャンプーやトリートメントが売れた売上結果です。（スタッフ3名）
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売るのが苦手だろうと
高額商品だろうと
不良在庫も出さずに売れる
しかも商品別に同じやり方で良い
私が運営しているコミュニティでも、技術売上とは別に店販で月30万円以上を安定して売り上げているサロンもあります。
ゼロリスクと言うと
「何の負担も無いことかな？」
と思われることが多いのですが
「攻める」ので
経費は少しかかります。
私のサロンのような
スタッフ2～5名くらいの規模で
2～4万円くらいかと思います。
ただしセールスは不要です。
興味あるお客様が勝手に買ってくれます。
一般的な美容室の店販売上は、総売上の５％いけばかなり優秀と言われています。
これはセールスやマーケティングが上手でこそ、達成できる数字ではないかと私は思っていて、私と同じように商品の販売が苦手という人の場合、３％くらいが平均的で、そこに売れることのない眠っている不良在庫が、いくつも残っているという感じかと思います。
「ゼロリスク・セールスレス攻めの売上構築」
はその悩みを解決できるだけでなく
顧客をファン化します。
「お客様に嫌がられるどころか好かれる」
「在庫リスクもなく」
「失客の心配も無い」
「リピート率が上がる」
「高い利益を生む攻めの型」
という理想的な状況が本当に実現できます。
無理な押し売りは一切しません。
お客様の方から「それ欲しい！」と言っていただける仕組みです。
この差は何なのか？
それは
「信頼関係の築き方」
「商品価値の正しい伝え方」
「タイミングの見極め」
を知っているかどうかです。
多くの場合、店頭での声かけだけに頼っているのに対して、全く違うアプローチをかけます。
まだほとんど知られていない「型式」です。
型式なので難しくなく、特別なスキルも不要で確実に結果が出る方法で、継続するほど効果が大きくなります。
ただし少し時間を使いますので始めるのは早いほうが良いです。
「【型式】ゼロリスク・セールスレス攻めの売上構築法」
は明日公開しますので、今日のお話しに共感できるところがあれば、明日のメールは必ずチェックしてください。
今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
それではまた！
田中佑介
